디지털노마드136 클래스는 지식이 아니라 변화의 결과를 팔아야 한다 지식을 파는 게 아니라, ‘변화’를 설계해야 한다온라인 클래스가 수익이 되지 않는 가장 큰 이유는 “정보 나열”에만 그치기 때문이다.고가 클래스로 전환하려면 단순 전달이 아니라, ‘결과’를 중심으로 설계해야 한다.즉, 수강생이 “나는 이 클래스 덕분에 바뀌었다”라고 말할 수 있어야 한다.클래스 고단가화의 3가지 핵심 ① 결과 중심의 커리큘럼 → “이 과정을 끝내면 어떤 변화가 있는가?”에 초점을 맞춘 설계 ② 브랜드 신뢰 기반의 전환 퍼널 → 단순 광고가 아니라, 브랜드 콘텐츠 → 공감 → 제안의 흐름 ③ 클래스 외적 가치 증폭 → 템플릿, 보너스 자료, 실전 피드백, 케이스 공유 등실전 구성 포맷 예시항목내용 클래스명 “디지털 제품 자동 판매 퍼널 실전 설계” 구성 3주 코스 +.. 2025. 6. 12. 작게 시작해도 된다. 반복 수익의 첫 단계를 밟아보자 큰 구조가 부담된다면, 작게 반복되는 구조부터‘멤버십’이라고 하면 왠지 거창해야 할 것 같지만 사실은 아주 작은 구독 구조도 가능하다.그 대표적인 형태가 “리소스 중심의 소형 구독 모델”이다.템플릿/리소스 구독 구조의 예시 📁 매주 1개 Notion 템플릿 제공 📄 매월 2종 미니 워크북 / PDF 🗓 매달 루틴/플래너 리뉴얼 콘텐츠 💌 주간 뉴스레터 + 추가 자료 첨부이 구조가 유리한 이유 ✔ 제작 난이도가 낮다 (짧은 콘텐츠 중심) ✔ 저가 상품이기 때문에 진입장벽이 낮다 ✔ 반복 수익 구조지만 운영은 간단하다실전 구독 모델 구성 흐름항목내용 상품 이름 “매주 하나씩 받는 생산성 도구 구독” 구성 4주 기준 PDF 또는 링크 제공 가격 월 4,900원 ~ 9,900원.. 2025. 6. 11. 팔지 않아도 매달 수익이 쌓이는 구조, 바로 이거다 한 번의 결제가 아닌, 매달 이어지는 구조멤버십은 단순히 ‘정기 구독’을 말하는 게 아니다.브랜드에 대한 신뢰와 콘텐츠에 대한 기대감이 반복적으로 연결되도록 설계된 수익 구조다.즉, 매달 ‘팔지 않아도’ 수익이 들어오는 구조를 콘텐츠와 커뮤니티를 중심으로 만드는 전략이다.1인 브랜드 멤버십의 구조 예시구성 요소내용 콘텐츠 매월 제공되는 프리미엄 글 / 리소스 / 미니클래스 커뮤니티 소규모 Q&A 채널 / 전용 오픈채팅방 혜택 템플릿 무료 다운로드 / 선공개 자료 / 코칭 우선권 지속성 매월 1~2회 콘텐츠 업데이트 + 피드백 루틴멤버십의 핵심 설계 원칙 ① “매달 받을 이유”가 콘텐츠에 명확해야 한다 ② 누적되는 콘텐츠가 ‘아카이브 자산’처럼 보여야 한다 ③ 커뮤니티 또는 Q&A .. 2025. 6. 11. 고가 제품은 정보로 팔지 않는다. 확신으로 설계해야 한다 고가 제품은 정보가 아니라, 결심을 파는 것이다하이 티켓 제품은 단순히 ‘좋은 정보’로는 팔리지 않는다.고객은 고가 제품 앞에서 정보보다 먼저 “이걸 사는 나 자신”을 판단한다.그래서 하이 티켓은 심리 흐름과 콘텐츠 설계가 핵심이다.고가 제품 판매를 위한 기본 전제 ❶ 고객은 논리가 아니라 ‘확신’에 반응한다 ❷ 높은 가격은 높은 의사결정을 요구한다 ❸ 콘텐츠는 ‘사고 싶다’는 감정을 설계해야 한다하이 티켓 퍼널의 3단계 흐름 ① 공감 – 문제 인식 + 나도 겪은 경험 → “혼자 하려다 3년을 돌아온 이야기” ② 신뢰 – 경험과 결과 제시 → “그때 내가 설계한 구조로 지금 이렇게 운영 중이다” ③ 제안 – 지금이 아니면 안 되는 이유 → “이 흐름은 다음 달엔 종료된다 / 피드백은 .. 2025. 6. 11. 제품을 팔지 마라. 구조를 설계하라 단순한 수익이 아니라, 구조를 설계해야 한다전자책을 하나 팔고 끝나는 구조, 코스를 하나 만들고 반짝 수익을 얻는 구조.이제는 다음 단계를 설계해야 한다.‘수익의 흐름’이 아니라 ‘수익 구조’를 만드는 것.그 첫 시작이 바로 고급 수익 구조: 고가 제품 / 멤버십 / 구독 모델이다.고가 제품이란?1회 고액 결제를 통해 수익을 집중시키는 방식이다.- 예: 10만 원 이상의 전자책 / 코칭 / 클래스핵심 전략: 신뢰 → 문제 인식 → 구체적 해결책 → 강력한 제안고가 제품은 ‘단가가 높은 대신, 전환률이 낮다’. 그래서 퍼널과 심리 설계가 중요하다.멤버십 모델이란?매월 일정 금액을 지불하는 반복형 구독 시스템이다.- 예: 월 9,900원 브랜드 콘텐츠 구독 / 커뮤니티 멤버십핵심 전략: 콘텐츠 누적.. 2025. 6. 10. 자동화는 작동보다, 트래킹이 먼저다 퍼널은 만들고 끝나는 게 아니라, 추적하고 개선해야 한다콘텐츠, 이메일, 리소스, 협업까지 퍼널을 돌리는 건 중요하다.하지만 성과를 확인하고 수정할 수 없다면 자동화가 아니라 ‘방치’가 된다.자동화 퍼널에는 트래킹 시스템이 함께 세팅돼야 한다.자동화 트래킹이 필요한 이유 📈 어떤 채널이 유입을 잘 끌고 있는지 알기 위해 🧠 어떤 CTA가 전환에 효과적인지 비교하기 위해 🔧 어느 시퀀스에서 이탈이 발생하는지 확인하기 위해기본 트래킹 구조 (1인 브랜드 기준)항목도구 페이지 방문 분석 Google Analytics / Ahrefs / Matomo CTA 클릭률 UTM 파라미터 + GA 클릭 추적 이메일 시퀀스 반응 MailerLite / ConvertKit 리포트 기능 다운로드 수 .. 2025. 6. 10. 이전 1 2 3 4 ··· 23 다음