단순한 수익이 아니라, 구조를 설계해야 한다
전자책을 하나 팔고 끝나는 구조,
코스를 하나 만들고 반짝 수익을 얻는 구조.
이제는 다음 단계를 설계해야 한다.
‘수익의 흐름’이 아니라 ‘수익 구조’를 만드는 것.
그 첫 시작이 바로
고급 수익 구조: 고가 제품 / 멤버십 / 구독 모델이다.
고가 제품이란?
1회 고액 결제를 통해 수익을 집중시키는 방식이다.
- 예: 10만 원 이상의 전자책 / 코칭 / 클래스
핵심 전략:
신뢰 → 문제 인식 → 구체적 해결책 → 강력한 제안
고가 제품은 ‘단가가 높은 대신, 전환률이 낮다’.
그래서 퍼널과 심리 설계가 중요하다.
멤버십 모델이란?
매월 일정 금액을 지불하는 반복형 구독 시스템이다.
- 예: 월 9,900원 브랜드 콘텐츠 구독 / 커뮤니티 멤버십
핵심 전략:
콘텐츠 누적 + 꾸준한 업데이트 + 관계 유지
“제품이 아니라, 관계에 돈을 낸다.”는 관점이 중요하다.
구독 모델이란?
디지털 자산을 지속적으로 제공하는 반복 수익 구조
- 예: 매주 템플릿, 미니 PDF, 워크북 제공 등
핵심 전략:
불필요한 부담 없이 시작하게 만들고,
“이걸 놓치면 손해”라는 흐름으로 이어지게 설계해야 한다.
이 세 가지의 본질 차이
| 구조 | 고가 제품 | 멤버십 | 구독 |
|---|---|---|---|
| 지불 방식 | 1회 고액 | 월 반복 지불 | 소액 정기 구독 |
| 심리 구조 | 변화를 위한 결심 | 지속적 연결과 유대 | 놓치기 싫은 흐름 |
| 콘텐츠 전략 | 압축된 고밀도 정보 | 누적 + 갱신 콘텐츠 | 가볍게 소비 가능한 반복 콘텐츠 |
이제는 제품을 만드는 게 아니라, 수익 구조를 설계해야 할 때
지금까지는 콘텐츠와 퍼널을 만들었다면
이제는 브랜드 안에 ‘장기 수익을 생성하는 시스템’을 심어야 한다.
이 3가지 구조 중 어떤 모델부터 시작할지는
브랜드 자산의 성격과, 타깃의 소비 습관에 따라 다르다.
**중요한 건, 이제 단순한 판매가 아니라
지속 가능한 수익 구조를 만들어야 할 시점이라는 것이다.**
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