고가 제품은 정보로 팔지 않는다. 확신으로 설계해야 한다

고가 제품은 정보가 아니라, 결심을 파는 것이다

하이 티켓 제품은 단순히 ‘좋은 정보’로는 팔리지 않는다.

고객은 고가 제품 앞에서 정보보다 먼저 “이걸 사는 나 자신”을 판단한다.

그래서 하이 티켓은 심리 흐름과 콘텐츠 설계가 핵심이다.

고가 제품 판매를 위한 기본 전제

• ❶ 고객은 논리가 아니라 ‘확신’에 반응한다
• ❷ 높은 가격은 높은 의사결정을 요구한다
• ❸ 콘텐츠는 ‘사고 싶다’는 감정을 설계해야 한다

하이 티켓 퍼널의 3단계 흐름

1. ① 공감 – 문제 인식 + 나도 겪은 경험
   → “혼자 하려다 3년을 돌아온 이야기”


2. ② 신뢰 – 경험과 결과 제시
   → “그때 내가 설계한 구조로 지금 이렇게 운영 중이다”


3. ③ 제안 – 지금이 아니면 안 되는 이유
   → “이 흐름은 다음 달엔 종료된다 / 피드백은 소수만 진행한다”

하이 티켓 상품을 위한 콘텐츠 구성 전략

구성 요소	내용 예시
인트로	“이 상품은 이런 고민을 가진 사람을 위한 것이다”
스토리	실패/시도/성공의 흐름 + 나의 변화
프로세스	“3단계로 해결합니다” / “7일 안에 OO 됩니다”
보너스	리소스, 템플릿, 1:1 피드백 등 가치 증폭 요소
긴급성	마감 시간 / 제한 인원 / 첫 론칭 할인 등

사람은 가격이 아니라, 확신에 반응한다

“왜 이렇게 비싸죠?”라는 질문은 진짜 질문이 아니다.

고객의 진짜 내면은 “이걸 사면 나는 바뀔 수 있을까?”이다.

하이 티켓 콘텐츠는 이 질문에 ‘그럴 수 있다’고 믿게 만드는 흐름을 만들어야 한다.