무료 리소스 제공용 이메일 시나리오
‘가치 제공’이 곧 전환의 시작이다
많은 사람들이 이메일을 수집하기 위해
무료 PDF, 템플릿, 미니 가이드를 제공한다.
그런데 문제는,
“그냥 파일만 던져주고 끝”인 경우가 많다는 것.
**리소스를 제공하는 순간이
고객과의 관계를 시작하는 ‘황금 타이밍’**임을 알아야 한다.
이메일 시나리오 기본 흐름 (3~5일)
- DAY 1 - 리소스 전달 + 기대 심기
- "요청하신 자료, 여기 있어요!" - 다운로드 링크 제공 - 자료의 활용 포인트 1~2줄 요약 - “내일부터 이 자료를 더 잘 쓰는 팁 보내드릴게요” - DAY 2 - 리소스 활용 팁
- 자료를 실제로 어떻게 써야 좋은지 구체적 안내 - 예시, 사용 방법, 주의할 점 등을 제시 - “이런 사람에게 특히 잘 맞는다” → 공감 유도 - DAY 3 - 리소스 기반 확장 콘텐츠
- 자료에서 다 못 담은 핵심 내용 일부 공개 - 더 깊이 배우고 싶은 사람을 위한 ‘연결 콘텐츠’ 제공 - (예: 블로그 글, 유튜브 영상, 인스타 시리즈 등) - DAY 4~5 - 유료 제품 또는 서비스 소개
- “이 자료를 더 잘 활용하려면 이런 것도 있어요” - 실제 고객 후기, 구매자 변화 사례 제시 - 부담 없는 CTA: “자세히 보기” 버튼
포인트는 ‘자료를 쓰게 만드는 흐름’
대부분의 구독자들은
자료를 받아놓고 제대로 안 본다.
그래서 이 시나리오의 목표는
**“자료를 열어보고, 써보고, 효과를 느끼게 만드는 것.”**
그래야 자연스럽게 다음 단계(유료 제안)로 연결된다.
리소스 + 시나리오 = 퍼널의 입구 완성
단순히 PDF 하나 나눠준다고 전환이 되진 않는다.
하지만 **이메일 시나리오까지 설계되어 있다면,
그건 강력한 리드 전환 퍼널**이 된다.
자료를 주고 끝나는 게 아니라
**자료를 통해 관계를 만들고,
그 관계가 수익으로 이어지는 구조를 만든다.**
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