후속제안전략1 판매는 끝이 아니라 시작이다 ‘한 번 구매’는 수익의 끝이 아니라 시작이다디지털 제품은 한 번 만들고 반복적으로 팔 수 있다. 하지만 진짜 수익 구조는 **“이미 산 사람에게 또 팔 수 있는가”**에서 완성된다.후속 제안 흐름이 없으면, 내 수익은 항상 ‘처음 보는 사람’에게만 의존하게 된다.후속 제안이 중요한 3가지 이유 ① 이미 신뢰를 얻은 상태이기 때문 → 구매는 최고의 신호다. 그 이후 흐름이 더 중요하다. ② 전환 비용이 가장 낮다 → 재구매 고객은 평균 5배 더 높은 전환율을 가진다. ③ 후기/추천/확산까지 유도 가능 → 좋은 후속 제안은 브랜드 인지도까지 높여준다.기본 구조: 구매 → 후속 콘텐츠 → 제안 ① 구매 직후 → 감사 메일 + 사용 가이드 + “이후 단계 소개” ② 2~3일 후 →.. 2025. 6. 1. 이전 1 다음