브랜드전환퍼널1 고가 제품은 정보로 팔지 않는다. 확신으로 설계해야 한다 고가 제품은 정보가 아니라, 결심을 파는 것이다하이 티켓 제품은 단순히 ‘좋은 정보’로는 팔리지 않는다.고객은 고가 제품 앞에서 정보보다 먼저 “이걸 사는 나 자신”을 판단한다.그래서 하이 티켓은 심리 흐름과 콘텐츠 설계가 핵심이다.고가 제품 판매를 위한 기본 전제 ❶ 고객은 논리가 아니라 ‘확신’에 반응한다 ❷ 높은 가격은 높은 의사결정을 요구한다 ❸ 콘텐츠는 ‘사고 싶다’는 감정을 설계해야 한다하이 티켓 퍼널의 3단계 흐름 ① 공감 – 문제 인식 + 나도 겪은 경험 → “혼자 하려다 3년을 돌아온 이야기” ② 신뢰 – 경험과 결과 제시 → “그때 내가 설계한 구조로 지금 이렇게 운영 중이다” ③ 제안 – 지금이 아니면 안 되는 이유 → “이 흐름은 다음 달엔 종료된다 / 피드백은 .. 2025. 6. 11. 이전 1 다음