브랜드 퍼널은 내부 구조에만 머물러선 안 된다
콘텐츠도 만들고, 자동화도 세팅했고, 반복되는 수익 흐름도 설계됐다.
하지만 이제는 중요한 단계로 넘어가야 한다.
퍼널은 외부에서 사람들이 들어와야 작동한다.
지금부터는 **브랜드 내부 퍼널을
마케팅 채널과 연결해 트래픽을 유입시키는 구조**를 만들 차례다.
기존 퍼널 구조 복습
- 콘텐츠 → 무료 리소스 → 이메일 시퀀스 → 제품 제안
- 블로그 / SNS / 뉴스레터 / PDF → 구매 전환 흐름
- 후기 → 재구매 → 반복 수익 구조
이 구조는 잘 작동하지만, 트래픽이 늘지 않으면 수익도 정체된다.
마케팅 퍼널이란?
브랜드 퍼널이 내부 고객을 설득하는 구조라면,
마케팅 퍼널은 ‘바깥의 사람’을 안으로 데려오는 흐름이다.
- SNS → 구독 유입
- 블로그 → 리드 마그넷 다운로드
- 무료 리소스 → 이메일 전환
→ 이 흐름이 곧 마케팅 퍼널이다.
마케팅 퍼널 확장 핵심 전략 3가지
- ① 유입 채널을 구체화하라 → 검색 기반 / SNS 기반 / 커뮤니티 기반 나눠서 구조 설계
- ② CTA를 마케팅형으로 변형하라 → “좋아요 부탁” → “무료 자료 다운로드 + 뉴스레터 구독”
- ③ 기존 콘텐츠를 유입 콘텐츠로 리포지션하라 → 블로그 장문 글 → SNS 요약 + 다운로드 연결
실전 흐름 예시
- 인스타 카드 슬라이드 → “루틴이 망가지는 이유 3가지”
- 링크인바이오 → 블로그 장문 콘텐츠
- 본문 CTA → “무료 루틴 리셋 템플릿 받기”
- 구독 전환 → 자동 이메일 시퀀스
이 흐름이 연결되면, 브랜드 콘텐츠는 마케팅이 된다.
퍼널을 확장한다는 건, 연결 포인트를 새로 만드는 것이다
브랜드 퍼널은 닫힌 구조가 아니다.
콘텐츠를 외부 채널과 ‘연결’했을 때
비로소 유입과 전환이 시작된다.
지금까지 구축한 내부 퍼널에
트래픽을 데려오는 ‘다리’를 놓자.
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